EndforfinosEstate. Недвижимость на Северном Кипре. Заявки из Google Ads по 8–10 €

Ситуация до

Проект пришёл после другого подрядчика. Реклама уже запускалась в Яндекс Директе и Google Ads, но нормально оценивать её эффективность было невозможно.

Не были полноценно настроены системы аналитики и конверсии, часть целей на квизе не срабатывала. Аудитории для дальнейшего ретаргетинга не собирались.

При этом задача была непростой сама по себе: нужно было рекламировать недвижимость на Северном Кипре среди русскоязычной аудитории сразу в 8 странах и понять, какие страны дают не просто дешёвые, а качественные заявки.

Что сделал

Начал с аналитики

Настроил Яндекс Метрику и Google Analytics, восстановил отслеживание конверсий. Проблему с целями квиза решил через Google Tag Manager и отслеживание видимости элементов.

Параллельно настроил сбор аудиторий, чтобы данные для дальнейшей работы с ретаргетингом начали накапливаться сразу.

Запустил рекламу на горячий спрос

Готовых баз для ретаргетинга не было, поэтому первоначально сфокусировался на поисковых кампаниях.

Из-за узкой русскоязычной аудитории за рубежом столкнулись с нехваткой трафика. Для расширения охвата протестировал более широкое соответствие ключевых слов.

Протестировал посадочные страницы

В рекламе использовались три посадочные страницы. По результатам теста лучше всего отработал квиз, поэтому остальные варианты отключил и сконцентрировал бюджет на нём.

Протестировал 8 стран

Реклама запускалась на Германию, Израиль, Канаду, Чехию, Польшу, Литву, Россию и Беларусь.

Первые заявки обходились примерно в 18–24 €. Россия и Беларусь показали более высокую стоимость, поэтому бюджет постепенно перераспределялся в пользу других стран.

Оптимизировал не только по CPL, но и по качеству

По мере накопления данных выяснилось, что Израиль даёт более дешёвые заявки, а Германия выделяется их качеством.

В результате из восьми стран оставили две основные: Германию и Израиль. Для Германии дополнительно установил повышающие корректировки. Также оптимизировал кампании по устройствам, полу, возрасту и другим срезам.

Сравнил Яндекс Директ и Google Ads

Google Ads показывал более стабильный результат, поэтому основной бюджет и дальнейшую оптимизацию сосредоточили на нём. Яндекс Директ в итоге отключили.

Результат

Из восьми первоначальных стран оставили две наиболее эффективные, а Google Ads стал основным рекламным каналом проекта.

Точную динамику относительно периода до начала работы посчитать нельзя: у предыдущего подрядчика не было корректно настроенного отслеживания конверсий.