Ситуация ДО
Начали работу с новым жилым комплексом. Новый объект, новый сайт, рекламной статистики практически нет.
Задача на старте: запустить Яндекс Директ с нуля, найти рабочие источники заявок и дальше развивать рекламу по мере накопления данных и продажи квартир.
Что сделал
1. Запустил рекламу с нуля
Собрал первоначальную семантику и структуру рекламного кабинета. Запустил Поиск и РСЯ, настроил аналитику и начал собирать первые данные по стоимости и качеству заявок.
2. Разделил трафик по типу спроса
Отдельно работал с прямым спросом на квартиры и новостройки, брендовыми запросами и более широкими аудиториями. Тестировал разные географии: Симферополь и Крым, Москву, Санкт-Петербург и другие регионы РФ.
3. Оптимизировал рекламу по накопленной статистике
Регулярно анализировал поисковые запросы, конверсии и CPL. Отключал неэффективные связки, перераспределял бюджет, тестировал новые объявления и аудитории.
4. Адаптировал рекламу под этапы продаж
По мере продажи квартир менялось само предложение: доступные комплексы, квартиры, планировки и рекламные акценты. Вместе с этим обновлялась структура и содержание рекламы.
5. Подключил второй проект застройщика
В процессе работы клиент передал мне еще один объект. Его продвижение также запустили с отдельным сайтом и рекламным кабинетом.
Результат
С застройщиком работаем с апреля 2023 года по сегодняшний день.
Средняя стоимость заявки: ~1 300 ₽.
За это время реклама прошла путь от запуска первого нового объекта до параллельного продвижения нескольких проектов застройщика.
На сегодняшний день квартиры распроданы в 3 из 6 комплексов.