Кейс
B2B
В 2 раза больше заявок на металлообрабатывающие станки
Перераспределили бюджет на Поиск, выделили приоритетные категории оборудования через ABC-анализ и восстановили аналитику — заявок стало в 2–2,6 раза больше, а лид подешевел в 3–4 раза.
40–60
заявок в месяц вместо 23
×2–2,6
рост количества заявок
×3–4
дешевле стоимость лида
400 000 ₽/мес
рекламный бюджет
- Клиент
- Поставщик металлообрабатывающих станков
- Рекламный бюджет
- 400 000 ₽/мес
- Инструменты
- Яндекс Директ, Метрика, DataLens
Ситуация до
- Мало лидов — 20–25 в месяц. Увеличение бюджета приводило только к большему расходу.
- 85–90% бюджета расходовалось на некачественные площадки.
- Не было сегментации по приоритетным товарным категориям.
- Цели по звонкам были удалены, статистики за прошлый период не было.
Что сделали
Провели ABC-анализ товарной матрицы
Определили приоритетные категории оборудования, на которые стоит направлять бюджет в первую очередь.
Перераспределили бюджет на Поиск
Сократили расход на некачественные площадки и сосредоточили бюджет на поисковой рекламе.
Пересоздали цели в Метрике
Настроили отслеживание форм, почты и мессенджеров, чтобы снова видеть все обращения.
Разработали дашборд в DataLens
Свели ключевые метрики в один дашборд для наглядного контроля результатов.
Результат
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Заявки в месяц | 23 | 40–60 |
| Рост количества заявок | — | ×2–2,6 |
| Стоимость лида | — | в 3–4 раза ниже |
Стоимость лида снизилась в 3–4 раза при одновременном росте объёма заявок.